行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策
商業(yè)地產(chǎn)策劃招商基本工作內容
商業(yè)地產(chǎn)策劃招商需先對整體招商方案首先進(jìn)行策劃，具體策劃內容包括對于招商項目的定位、整體營(yíng)銷(xiāo)策劃的確定、招商資金預算、招商項目傳播方式和與項目相關(guān)數據的調查、分析等，相似于市場(chǎng)專(zhuān)項調查，甚至于更加細致。
商業(yè)地產(chǎn)策劃招商基本的工作開(kāi)始有：
一、市調；包括城市、區域、商圈、本項目周邊的人口、消費、市場(chǎng)、政府規劃等等做一調查。最周分析進(jìn)行項目定位，同時(shí)可作為未來(lái)項目開(kāi)業(yè)造勢的一種參考。
二、項目分析；即在市調基礎上針對項目進(jìn)行各方面的分析，包括競爭對手等等，進(jìn)一度做項目做最合適的人群定位；
三、項目定位；即在項目分析基礎上做出的消費定位、客群定位。
3.5，在第三點(diǎn)和第四點(diǎn)之間，將會(huì )和設計公司或者設計部門(mén)對接鋪位切割，動(dòng)線(xiàn)規劃，中庭設計等等。（策劃性質(zhì)：一般的招商人員不會(huì )接觸到這塊）
四、落位規劃；針對項目樓層進(jìn)行落位規劃，設定主力店、次主力店區域和品牌群。再進(jìn)行商戶(hù)品牌資源整合，最后有細版的落位規劃。
我們一般在落位規劃上做三種版本：最理想的招商落位、最適合的招商的落位、最底線(xiàn)（最差）的招商落位。以便不時(shí)之需。
五、品牌洽談；一般分為主力店招商期、次主力店品牌店招商期、招商調整期三個(gè)階段。正常主力店如優(yōu)衣庫、超市系統這些進(jìn)場(chǎng)要6個(gè)月，洽談設計對接3個(gè)月，基本要提前9個(gè)月。根據不同公司實(shí)力可以有所變動(dòng)。
六、合同簽訂進(jìn)場(chǎng)對接，這一塊不同公司不同操作，比較復雜。不多說(shuō)了。
七、調整期；這個(gè)階段根據不同的項目情況不同，好的項目基本不存在這種情況，因此好項目這個(gè)個(gè)調整期會(huì )再開(kāi)業(yè)2-3年左右進(jìn)行，個(gè)別招商情況差的，根據先招商后調整策略。會(huì )出現的比較早，一部分在項目未開(kāi)業(yè)就已進(jìn)行。
八、籌備開(kāi)業(yè)；企劃介入，招商團隊配合做好開(kāi)業(yè)造勢宣傳。
另外，每個(gè)公司招商情況都不一樣，不可套取。如萬(wàn)達的訂單式，小地產(chǎn)企業(yè)做不來(lái)。另外很多新入行的地產(chǎn)公司都是通過(guò)外包招商公司實(shí)行招商，大的如戴德梁行、太平洋等等。有代理外包的情況又不一樣了。