行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)
家居建材城招商 家居建材城商業(yè)地產(chǎn)招商代理公司怎樣招商？
家居建材城招商以及家居建材城商業(yè)地產(chǎn)項目怎樣招商目前是屬于疫情過(guò)后行業(yè)非常關(guān)注的話(huà)題。其實(shí)要解決家居建材城招商，關(guān)鍵是要換位思考。要考慮到目前的家居建材行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)環(huán)境、家居建材工廠(chǎng)品牌經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
目前的全國各地的家居建材行業(yè)終端零售經(jīng)營(yíng)環(huán)境面臨一個(gè)什么現狀呢？就是家居建材賣(mài)場(chǎng)越來(lái)越多，但是到店的顧客人流卻越來(lái)越少。既然這種情況，那家居建材集中大賣(mài)場(chǎng)的價(jià)值又在哪里呢？怎么樣說(shuō)服家居建材經(jīng)銷(xiāo)商，以及工廠(chǎng)品牌愿意進(jìn)駐到一個(gè)全新的家居建材城商業(yè)地產(chǎn)項目經(jīng)營(yíng)？而且還要動(dòng)員其中的部分自營(yíng)戶(hù)能夠帶頭買(mǎi)鋪投資經(jīng)營(yíng)。
華錦億爵商業(yè)地產(chǎn)顧問(wèn)機構作為“中國房地產(chǎn)策劃專(zhuān)家單位”、“專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)運營(yíng)專(zhuān)家單位”，對家居建材城商業(yè)地產(chǎn)全案策劃與整體招商銷(xiāo)售代理?yè)碛幸幌盗袑?zhuān)業(yè)操盤(pán)能力和行業(yè)客戶(hù)資源優(yōu)勢，做為國內家居建材城項目策劃/代理首選機構之一，華錦億爵公司精研中國家居建材行業(yè)15年以上，對家居建材城商業(yè)地產(chǎn)項目策劃與代理服務(wù)有比較豐富的操盤(pán)經(jīng)驗。曾經(jīng)操盤(pán)過(guò)：四川雅安潤聯(lián)美家居建材城10萬(wàn)平米；福建福清海峽建材家具城150畝；湖南衡山創(chuàng )品國際家居建材城11.8萬(wàn)平米；貴州遵義九鼎國際建材家居城40萬(wàn)平米；江西井岡山紅木產(chǎn)業(yè)園項目3000畝；廣東順德樂(lè )從君和國際家居商貿城150萬(wàn)平米；廣東增城豪進(jìn)國際家居建材博覽中心50萬(wàn)平米等10多家以上的各類(lèi)大中小型家居建材城商業(yè)項目的其中立項可行性分析研究報告、前期策劃與建筑規劃服務(wù)；以及大部分落地項目后期的全案策劃與整體代理實(shí)施。通過(guò)操盤(pán)實(shí)施，得出以下相關(guān)經(jīng)驗供意向性合作客戶(hù)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司經(jīng)營(yíng)決策層參考：
一、要想解決家居建材城商業(yè)地產(chǎn)項目的招商，首先要運營(yíng)規劃先行。
就是你在做家居建材城商業(yè)地產(chǎn)項目的前期拿地的立項可行性分析和投資決策的時(shí)候，就必須要委托行業(yè)真正有市場(chǎng)運營(yíng)策劃能力的專(zhuān)業(yè)機構，做到商業(yè)項目的運營(yíng)規劃前置。一定要考慮到這個(gè)項目能夠給家居建材行業(yè)商戶(hù)真正帶來(lái)哪些經(jīng)營(yíng)賦能和配套運營(yíng)關(guān)鍵設施。運營(yíng)規劃和配套設施考慮到了，而且經(jīng)濟測算也能算得過(guò)來(lái)，那么這個(gè)項目從拿地規劃做前期策劃開(kāi)始，就是一個(gè)行業(yè)的爆品。后期的招商和銷(xiāo)售就奠定了好的基礎。如果沒(méi)有把運營(yíng)規劃想清楚，一上來(lái)就只是想到設計怎么賣(mài)鋪，怎么投資收益最大化，到后來(lái)可能事與愿違。
家居建材行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈涉及到家居建材品牌工廠(chǎng)、家裝設計公司、裝修裝飾工程公司以及五金建材基礎材料、精品建材和成品家具、軟裝和燈飾飾品配飾、家電和家居生活用品等等經(jīng)銷(xiāo)商。一個(gè)全新的家居建材城商業(yè)地產(chǎn)項目，既可以全產(chǎn)業(yè)鏈引入，也可以部分關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節引入，具體到這個(gè)商業(yè)市場(chǎng)怎么運營(yíng)，怎么確保這個(gè)商業(yè)市場(chǎng)一直能夠旺場(chǎng)，這個(gè)就是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。萬(wàn)達商業(yè)之所以能夠全國擴張良性發(fā)展，原因就在于其老板王健林掌握了“大型商業(yè)綜合體購物中心項目的有效運營(yíng)管理竅門(mén)”。所以萬(wàn)達可以夸?？谡f(shuō)，可以做“訂單式商業(yè)地產(chǎn)項目”。那么具體到家居建材城商業(yè)地產(chǎn)項目的市場(chǎng)運營(yíng)竅門(mén)有哪些？華錦億爵公司總結了有100多個(gè)關(guān)鍵操盤(pán)板塊內容。由于涉及到專(zhuān)業(yè)機構的核心商業(yè)機密，意向性合作開(kāi)發(fā)公司客戶(hù)可以查看華錦億爵官網(wǎng)聯(lián)系方式單獨私聊，相信會(huì )有耳目一新的真實(shí)感受。
二、家居建材城商業(yè)地產(chǎn)項目有效招商，需要市場(chǎng)運營(yíng)管理策劃與活動(dòng)前置
新市場(chǎng)項目招商都會(huì )面臨一個(gè)問(wèn)題：就是商戶(hù)對你說(shuō)，等你們市場(chǎng)搞好了，我到時(shí)再過(guò)來(lái)入駐。但是問(wèn)題是，你商戶(hù)不過(guò)來(lái)，我市場(chǎng)怎么搞好呢？這個(gè)成了一個(gè)是先雞生蛋，還是先蛋生雞的問(wèn)題。特別是家居建材行業(yè)的一些品牌經(jīng)營(yíng)大戶(hù)，要招商進(jìn)來(lái)，需要費很多口舌，而且有時(shí)還不一定奏效。
華錦億爵公司是怎么解決這個(gè)問(wèn)題的呢？
關(guān)鍵的一招就是采用未來(lái)新市場(chǎng)全新運營(yíng)模式的策劃前置和活動(dòng)實(shí)施前置。就是把招商團隊在招商過(guò)程中對行業(yè)商戶(hù)承諾的未來(lái)市場(chǎng)運營(yíng)打造模式提前展現出來(lái)。 “我不但這樣說(shuō)，而且還這樣做出來(lái)效果，給你看”。這個(gè)就是說(shuō)服行業(yè)大戶(hù)進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵措施之一。特別是能夠讓家居建材行業(yè)商戶(hù)相信自己招商銷(xiāo)售團隊，而且特別是已經(jīng)投資買(mǎi)鋪的商戶(hù)看到，操盤(pán)團隊真的是說(shuō)到做到。甚至通過(guò)大型終端市場(chǎng)運營(yíng)活動(dòng)讓一些商戶(hù)把買(mǎi)鋪的首付款都賺到了，那就更讓行業(yè)商戶(hù)信服了。
那么市場(chǎng)運營(yíng)活動(dòng)前置策劃有哪些具體內容和關(guān)鍵環(huán)節呢？感興趣的意向性合作開(kāi)發(fā)公司客戶(hù)可以單獨溝通，實(shí)地考察交流。
華錦億爵公司要告訴意向性合作單位的是：家居建材城商業(yè)地產(chǎn)項目通過(guò)前期規劃策劃做行業(yè)客戶(hù)需要的爆品，開(kāi)發(fā)實(shí)施過(guò)程當中，通過(guò)市場(chǎng)運營(yíng)活動(dòng)策劃效果前置，真實(shí)再現未來(lái)市場(chǎng)旺場(chǎng)景象，這樣就可以快速招商，快速銷(xiāo)售完成。當然實(shí)施這種市場(chǎng)運營(yíng)活動(dòng)前置策劃風(fēng)險也相當高，要必須保證成功，否則如果把控不好，還容易對項目起一定的反作用，這個(gè)是一把雙刃劍，需要比較專(zhuān)業(yè)高超謹慎的操盤(pán)機構才能實(shí)施。
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